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微博推广怎么做?微博广告推广技巧有哪些

微博运营在日常网络营销过程中,发挥的作用越来越大了,很多企业或者个人都开始做微博广告投放了,这个微博推广怎么做呢?微博广告推广有没有技巧?如果有的话,技巧有哪些呢?今天,我们来简单分享下。

由于新浪微博拥有用户数量庞大、年轻化等特征,所以非常适合投放减肥、食品、护肤品等类型的产品。

但是,不管是怎么样的产品,有多适合微博这个平台,终究离不开需要有技巧性的推广。所以,接下来一起看下微博推广怎么做?推广技巧有哪些?这两方面的知识点。

微博推广怎么做?微博广告推广技巧有哪些
微博推广怎么做?微博广告推广技巧有哪些

一、微博推广怎么投放?

1、开通微博广告账户

在任何平台的消费、广告投放,都离不开广告账号的开通,当然也可以选择套户的形式来投放广告。如果是正常流程,广告主必须开通微博账号并对它进行预充值,且首次充值的费用不低于5000元,这样每次广告费用的消耗将从账户余额中抵扣。

2、创建内容广告

在做微博广告推广前一定要先摸清产品的受众用户及其消费习惯,这样才可以进行广告针对性的推广,可以根据不同人群测试不同文案和素材等,再选择出最佳的广告计划,使得产品的变现最大化。

第一、广告素材制作

想要微博广告的效果更好,需要有一条优秀的广告创意,因此企业在投放广告时要注意一下以下几点:

(1)创意文案

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现,那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点,可以是产品功能介绍,品牌理念传播,优惠活动介绍等等。

微博广告有一个非常好的优势,那就是可以随时利用当下的热点内容进行推广,例如热点话题、明星八卦、热门事件等,利用这些热点来抓住用户的眼球,文案创意就很容易出来了。

(2)精美配图

我们说到,微博广告多以图文为主,那么精图片的必不可少的。结合用户的浏览和发博习惯,美图、长图、搞笑图等等都能很好的吸引用户的注意力,同时还能为文案增添不少的亮点。

(3)合适的落地页

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话,那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点,以及给用户一个不得不下载才能完成对应需求的理由。

第二、人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能,在做人群定向时要根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、是否WiFi等属性进行筛选,同时还可以设置是否是安卓或iOS来进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱,将一些比较有影响力的较大的大V号粉丝吸引过来,大大提升广告转化率。

第三、出价设置

(1)CPM

如果您对短期内曝光有比较高的要求,对用户群的精准度要求又较高,建议优先选择CPM竞价方式,例如:地域性较强、限时促销、新品上市推广等。

(2)CPE

如果您的推广内容是比较长期的,对曝光没有严格要求的,可尝试CPE方式投放。

(3)竞价与扣费

CPE/CPM两种出价方式,最终都会混合竞价。

CPE/CPM的实际扣费,由你和你下一名的质量分、以及下一名的出价共同决定。

二、微博广告推广技巧有哪些?

1、做好用户的消费习惯定位

每位用户都有自己的兴趣标签,即对不同的产品有着不同的追求。所以,微博粉丝通广告可根据用户的兴趣爱好进行锁定,对不同的用户输送不同的广告内容,让广告效果最大化。

2、利用博文形式推广

用户喜欢通过视觉的满足来刺激消费,而且现在很多年轻群体,都是属于视觉型消费或者冲动型消费这类的,所以可以以图文方式或者文字+视频的方式等博文推广方式来投放,这样有利于品牌信息的传递,吸引力度也更大。

3、利用竞价方式推广

微博粉丝通广告中按照CPME和CPM两种计费方式投放的。所以,广告主可以根据自己的资金情况进行竞价投放广告,使得自己的广告曝光在较前的位置,有利于转发、点击、加关注、收藏、赞等。

广告主在投放广告时要注意一下几点:

(1)广告素材制作

微博广告的展现形态多以图文或视频的方式呈现,那么创意丰富的文案就非常重要了。文案需要抓住品牌或产品推广的重点,可以是产品功能介绍,品牌理念传播,优惠活动介绍等等。

(2)人群定向

粉丝通广告投放具有定向功能,在做人群定向时要根据用户的性别、年龄、地域等属性进行筛选,同时还可以设置兴趣标签进行目标人群筛选。比较常用的方法就是选用制定账号相似粉丝功能和兴趣图谱,将一些比较有影响力的大V号粉丝吸引过来,大大提升广告转化率。

(3)出价设置

建议推荐新用户使用CPM,先让广告创意曝光出去,通过数据反馈再来调整出价、创意和人群定向。如果一开始就选择CPE,一旦互动率低或者出价低就可能曝光不出去,那样就没有足够的数据来分析计划,无法指导接下来的广告投放了。

微博推广引流技巧和策略有哪些?效果怎么样

微博推广引流有什么技巧呢?有什么策略能够做好微博运营呢?具体做法有什么?效果怎么样呢?今天,我们来简单介绍下。

就微博而言,其实微博中整个运营的重点分为两部分,一是制作优秀的内容,二是合理规划微博活动。好的内容+好的活动=品牌曝光和粉丝增长。只要把握好这两点,基本上就能做好微博运营。

微博推广引流技巧和策略有哪些?效果怎么样
微博推广引流技巧和策略有哪些?效果怎么样

微博流量入口有哪些

针对的微博的流量来看,其实不难分析,从流量入口下手:

1 .综合搜索流量

(1)关键词热门前三 (2) 实时号曝光。

  1. 热门文章流量

(1)新浪看点 (2)百度新闻源 (3)头条文章

3.垂直领域博主流量

(1)兴趣认证(进入找人页面 微博每天送真人粉)

(2)自媒体认证(签约自媒体官方赠送流量)

(3)金V认证,(发博文秒进精华)

(4)成为大V加入mcn后去免费热门投放

4.话题热门榜流量

(1)用于新品牌造势,门槛比起热搜榜不算太高

5.热搜流量

(1)蹭热度让自己的微博上热门 (2)付费上热搜,微博流量聚集地

6.微任务或直接找大V/网红投放广告

(1)大v真爱粉多 (2)网红传播影响力更强

7.微博回答流量

(1)微博大力推广的一项板块 (2)微博回答也会被收录到热门文章也是一个流量入口

8.热评截流

(1)第一时间抢占大v热门评论获取曝光。

(2)第一时间抢占热搜热门评论获取曝光。

(3) 简单的套路特别好,有趣的灵魂不能少。

9.微博下拉词引流流量

(1)自然引导(2)非自然引导

10.用户排名流量

(1)关键词匹配度越高排名越高

(2)微博粉丝质量和数量的比拼

(3)排名不进首页没有意义

(4)单独显示曝光最大

11.新浪看点引流

(1)站内秒收录

(2)站外百度也有机会收录

12.超级话题引流

(1)抢占话题主持人

(2)多个话题内曝光

13.微博粉丝通广告

(1)精准定位人群投放

(2)5000起充,按千次展示计费

14.实时霸屏推广

利用实时号批量发帖获取大范围曝光

15.关键词置顶广告

最精准大官方投放模式

16.微博粉丝头条

(1)适合有一定粉丝基础的微博

(2)利用微博的互通性选择投放给粉丝的粉丝要精准

17.微博批量私信

(1)走量型

(2)文案需有吸引力

了解流量入口后,针对的推广,整理的如上表,微博的最终的目的是引流,接下来我们来拆分引流操作。

微博引流方法有哪些

微博中引流方式有很多种,例如:

1.官方自有广告渠道

2.粉丝矩阵账号互推

3.第三方渠道资源

(1)官方自有广告位包括:(超级粉丝通,开机报头,通栏广告,博文橱窗广告,话题热位广告等等)都是经常看到的。

其中初始投放价格最低的是超级粉丝通,5000起投,35/cpm。意思就是每1000人刷到你的广告消耗35元。然后广告主可以随时控制费用的流出。算是对于小本经济最好的官方广告方式。

优点:门槛低,价格数据好监控,效果相对好

缺点:需要高强的文案,图片。以及足够了解粉丝通用户定位。不然多少钱都是白扔。

剩下的开机报头什么,通栏广告,话题热位广告就不说了,基本都是最低几万到几十万不等。一般除了企事业单位,大型公司外,很少有人选择。

(2)粉丝矩阵互推,这个属于人际资源问题,前提是你需要认识一些行业对口,或是大V。当然这些大V也是可以进行博文投放广告的。售价也不便宜。

(3)第三方渠道资源广告位,众所周知只要有搜索栏就涉及到SEO优化问题。早期的百度根深蒂固的植入互联网用户心中。基本打开网页查找资料都会使用百度。这点毋庸置疑。

当然新浪中也是有搜索位的。搜索关键字会出现用户下拉,搜索内容下拉,这些都是曝光引流方式之一。而且这种资源位不受官方资源限制。只要你懂机制算法,轻轻松松上热门。

微博信息流必然是用户第一体验,但是网民的八卦之血自然也会用到搜索栏,届时目标客户群体只要搜,自然出现的就是你所优化的文字段落。而且是没有价值成本的。

当然这点也是最难的,因为它不是用钱那么好买的,所以很多机制算法还是找相对了解的人。

营销活动操控的关键点

最后在提出四点,营销活动操控的四个关键点:

关键点一:规则应该清晰、简单

在以往开展的微博活动中,多数规则都比较复杂,要想使活动取得最大的效果,一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字,尽可能简单描述。微博怎么引流活动规则简单才能吸引更多的用户参与,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活动官方规则介绍文字控制在100字以内,并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。

关键点二:把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求,激发了他们内心深处的欲望,用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制,这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三:控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的,如果没有足够的人参与,很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决,内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动,并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数,才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号,可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四:沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题,鼓励相互转发并提供外延的扩展激励。另外,通过关联话题引入新的激发点,带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率,促进后续的多次传播。